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汗蒸房怎样留住顾客(2)

【汗蒸百科】 加入时间:2018年12月26日 信息来源:本站原创 作者:admin 访问量:


汗蒸房怎样留住顾客(2)
第三,在遇到顾客有异议的时候多听不要急于辩解,等顾客的锋芒过去统筹全局抓住顾客的弱点一举道破天机。 顾客说得愈多,给你的信息也就愈多。一位顾客愿意向人倾诉,这说明她已经对你有了一定的信任感,这时你千万不要打断她的话头,并要正视她的目光,不时点头表示理解和认同。这样就会增加她对你的信任度。直到她向你征询意见时,你再开始讲话,而这时,你已经心里有“底”了,准确而富有说服力的表述很容易就能打动她。 第四,当谈话的主动权已基本上到了你这边时,你就可以开始引导顾客消费了 如果你引导她的语言和方式得当,顾客就会被你“牵着鼻子走”,否则你一不小心就有可能失去了这位顾客。(特别提醒:你的问题必须是顾客能够回答的。) 提问方略A:设计让顾客必须说“YES”的提问。 人们都有一个共同的心理认为说“不”比说“是”更安全,所以,有经验的美容师会尽量不让顾客说出那个“不”字来。你最好用限定型的提问方式(即“二中选一”式的提问),在一个提问中暗示两个可供选择的答案,而两个答案都应是肯定的,比如: “你更注重发型还是肤质”— “在气石系列护肤品和植物系列护肤品中,你会选择哪一种”—“下次来汗蒸,我们定在下周六两点还是下周日两点”—…… 对于这样的提问,无论顾客选择其中的哪一个答案,她都已经开始步入你设下的“圈套”了。 提问方略B:注意提问时细节处的措词。 出于商业上的考虑,汗蒸顾问与顾客打交道当然是为了让顾客在汗蒸馆消费,这就决定了你必须找出顾客需要美容的理由,最好不要采取“单刀直入”的提问方式,因为这可能会引发顾客的反感。你可以用先扬后抑型的提问,比如一位顾客有严重的黑眼圈和眼袋,如果你直接说“你的黑眼圈和眼袋好厉害呀”就不合适,你可以尝试这样的表述: “你的整体气质与众不同,你很在意你的外貌吧”? 在她回答“是”之后,你就接着说:“你的五官尤其是眼睛的形状很好,可惜下眼部有些色素沉着和轻微浮肿,这使你看上去有些憔悴……”这样说,才容易为顾客接受。 销售的过程就是一个解决顾客疑问瞒住顾客需求的一个过程,只要是能够做好这些相信顾客会认可你的人认可你的产品,相信这个顾客能够成为你汗蒸馆的常客。

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